随着厨电产业竞争的进一步加剧，往日里风光无限的oem、贴牌或者是山寨式的竞争已经开始步入衰落期，越来越多的企业主开始意识到，只有走上自主品牌的创新之路才能冲出这个重围，稳健走上健康发展之路。市场竞争毕竟是残酷的，这二年来，一直以打造二三线品牌为重的珠三角电器企业能健康成长的不多，能成功跻身进来的就更少。究竟是什么原因呢？之前喊得震天响如雷声大大的，换来的却只是现在的雨点小小，效果差差，深入企业细究原因，才发现大部分的企业好高骛远，不能静下心来踏实干一场。

认不清实际以为广告就是万能

自从万喜上了cctv广告之后，自从好生活请了林心如做了品牌代言之后，自从看到万喜、欧意和诚帝等这类企业也开始走上自主品牌之后，做得日益艰辛的企业开始反思：为什么别人可以，而我不行？于是也开始声势浩大的对外宣布：我也要打造品牌，要花多少钱来投放广告。现在中山大岑工业区，往日里那些最早进军厨卫电器的企业却始终走不出目前的混沌状态，也有几家的企业于去年底就提出要品牌化运作，时间将要过去一年，可以看到的动作很少，甚至连之前提出的广告也未曾见到。

询问这类企业的操盘手，如何才能打造品牌，答案非常简单：上广告，最好是电视广告。接着深问：企业本身的竞争力在哪里？回答：试试看吧。对于这样自我认识不清，抱着试试看的企业，我们一方面要赞同企业的远见和勇气，另外一方面要建议这些企业静下心来客观的对待本身的实际情况。

资金不到位人员更缺乏

在珠三角这个区域市场，年销售额千万以上的中小型企业很多，这类企业说大不大，说小也不至于不上眼，在规模上至少能战胜山寨厂、小作坊，从行业健康发展的角度来说，应该是希望这类企业能尽快成长。企业本身也是很想突破，但是从多例的访谈案例中发觉，这类型企业缺的是他们对资金的分配能力和专业人员的聘用。

资金搭配不理想是当前这类型客户面临的头号问题。企业运营远远难过于一家人过日子：成本、利润、采购等之外，还要考虑到内外竞争，发展方向等，特别是运营费用的分配问题，直接关系到自主品牌运营成功与否。目前大部分企业，只是把极小一部分的费用放在品牌运营和技术研发上，比如一家一年销售额为3千万的企业，大概有1千万左右的利润，扣除各项硬性的支出，如人员分红、设备的更新维护等，剩下一年大概会投100万左右在技术的研发上，60万左右的品牌宣传费用，如此一来，导致品牌本身的设计无特色，产品上无新品出现，品牌宣传也显力度又不够，自主品牌创新性运营就难免成为一句空口号。

人员的缺乏也是企业面临的致命问题，大部分的企业科研部、市场部要么为空，要不其他职位人兼职代管。甚至有市场部的人，连新品发布会怎么操作都不知道，一篇新品宣传的软文怎么写也不懂，更别说整合策划营销。

务实才是硬道理

企业的自主品牌创新口号喊得多了，就犹如“狼来了”的故事，最终不单没人相信，还失去了信誉，面对经销商的期待换来越来越多的困惑。如何才能突破这个瓶颈，唯一的办法就是要认清自我，务实出发才是最终的硬道理。

目前在珠三角这个区域，厨电企业面临二次创业的企业约占15%，创业早、发展平稳、无特色是这类企业共同的特点，面临着不进则退的尴尬地位，二次创业成为他们唯一的最佳选择。结合企业自身的实际情况，做有品质保障的产品，准确定位销售客户群体，走特色运营之路才能更精确占据自身的市场份额。

务实不是一句口号，需要企业扎扎实实综合各类因素，从最佳的方案策划角度出发转型。这个过程，需要的是实力，是勇气，还有一套切实可行的营销运营思路。

让有自主品牌创新萌芽意识的厨电、小家电企业走上一条健康的品牌之路，既是行业的福音，也是消费者的福音。因此，我们希望看到越来越多的企业能突破成长瓶颈，正式冲出重围成为消费者喜爱的民族品牌之一。

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