欧派、我乐、科宝等品牌完成了一线城市的结构，这意味着橱柜业其他品牌再想进入一线城市，必需支出更多的价格。是否是这些大品牌的地位就牢不成破呢?

大品牌有大品牌的懊恼，小品牌有小品牌的优势。小品牌在迈向大品牌的历程中，若是可以或许捉住大品牌难以做好的短板，集中气力做好大品牌做不到的方面，就有可能成长起来，成为大品牌强有力的竞争敌手，乃至取而代之。

大品牌的短板就是小品牌的机缘。从笔者的查询拜访来看，小品牌大有可为。

大品牌的尴尬

先说一个实例。兰州市平易近赵先生2010年7月5日在兰海商贸城某橱柜旗舰店付全款定购了一套橱柜，经销商如期交货。但赵先生发现吊柜的装饰板做小了，柜体中条安装不进去，因而要求从头从厂里补发装饰板，把中条刨了再安装进去(每块板子外面都贴了铝塑板，里面都是刨花板)。固然橱柜经销商赞成赵先生提出的要求，并实时进行解救办法，但等到整套橱柜安装完毕，已到10月末端。

完成安装的橱柜，赵先生仍然有担忧，被刨的中条有无防水功能?该橱柜厂家打回访时，赵先生照实反应了自己的担忧，却没有获得实时处置。12月 26日，赵先生拨通了兰州经销商的投诉，申明了橱柜安装延期、吊柜利用不到三个月，橱柜底板即呈现弯曲变形、背板开缝等环境。负责售后的司理却说，若是定期到货安装，因配件损毁或者尺寸不符而造成安装滞后，就不算延期。

该事务反应出大品牌在收了客户的货款以后，没有切实履行服务许诺，这种强势姿态，让客户缺乏平安感。

采纳矫捷的合作体例

在经销商为加盟大品牌而苦苦拼集加盟费的时辰，小品牌却使人不测地打出了零加盟费、免费上样、报销装修费用等诸多有利前提，这让大品牌敏捷处于尴尬地步。

加盟商郑先生告知笔者，此刻要和大品牌合作，条条框框很是多，达不到他们的要求，就很难开店。在渠道下沉的大趋向下，小品牌阐扬本身优势，赐与加盟商更多的有利前提，在货运周期、安装、服务上超出了大品牌，既能让企业敏捷成立营销收集，也能最快扶助加盟商成功开店。

供给优良服务，缩短供货周期

兰州高歌橱柜的刘总暗示，在刚进入橱柜行业时，确实与大品牌有差距，但近两年经由过程对手艺和设备的更新换代，高歌橱柜的产物足以和大品牌相媲美了。而在服务上，高歌橱柜更有优势，只要客户打，厂家可以随时派人上门服务，这更让客户感受到本土品牌的优势。

甘肃浩繁本土品牌的负责人都认为，在市场竞争剧烈的布景下，可以经由过程完美服务，缩减物流时候来制胜大品牌。

从供货周期来讲，小品牌更具优势。大品牌出产基地常常离发卖地较远，需要更长的运输时候，而小品牌做区域市场，可以更快捷地把货运到经销商手中。

甘肃临夏市大信金仕橱柜张司理、天水市黄尊亿家橱柜司司理表达了一样的不雅点，他们认为作为二线城市的经销商，在加盟某个品牌时，起首需要考虑这个品牌是不是合适当地市场，物流能不克不及跟上。橱柜的出产周期在15~20天，若是在给客户许诺的周期内，厂家发不来货，就会影响品牌的名誉，固然也会影响到经销商的诺言。

笔者经由过程采访领会到，浩繁的大品牌并不正视西北地域的经销商，对于西北地域的订单漠不关心。经销商打催货时，就一味找捏词，有的爽性直言不讳地说：“其他处所的订单量大，要先给他人做。你的订单没来得及做，再等等吧。”

如许的环境不足为奇，致使经销商在客户面前没法交代，若是是小品牌的经销商，就不会呈现这种环境。小品牌会当真看待每个订单，他们会急经销商之所急，从而给客户带来更好的体验。

不搞噱头，实其实在做产物

有些加盟商还抱着一种不雅念，认为获奖越多的品牌就越有实力。品牌具有光环不是坏事，但子虚光环其实害人。几年来看到太多的投资商在品牌子虚光环的诱惑下，倾囊入市，志在必得，成果却换来“壮志未酬身先死”，使人痛心不已。

其实，业内助士都大白，个体品牌取得的诸多所谓奖项并没有几多含金量，只要肯花钱，在业内搞个噱头奖项不是一件难事。小品牌就不会搞这些噱头，他们把产物质量、合作体例放在主要的位置，给经销商树立了壮大的决定信念。

笔者在采访中发现，区域市场的经销商已起头意想到这个问题，并逐步增强了与小品牌的合作。有橱柜经销商曾如许说：“当我发现第一套柜子花色欠好时，就与厂里沟通，等我接到第二批货时，发现已完全依照我的要求点窜过来了，并且厂里还会打来收罗定见，看有无再需要进一步伐整的处所。小品牌在给出产个性化产物时，出产周期和发货速度很是快，为我在当地市场博得了很好的口碑。”

明显，小品牌凭仗优势服务和矫捷的合作体例，可以更快地与经销商打成一片。在渠道下沉的近况下，二三线城市的经销商与小品牌合作的意愿大大增强，大品牌在这些市场上，未必可以或许胜出。

今朝，小品牌的渠道扶植也许还处于起步阶段，但只要对峙和经销商彼此共同，必定可以或许打拼出一条合适自己的经营道路。

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