8月份凡是被认为是家居产物发卖的淡季，良多企业在此时代会推出优惠勾当来吸引消费者。有一些企业走入了淡季发卖的误区，他们对于发卖步队经管松弛，过度压缩营销费用，无限制的价钱促销，遗留问题解决不实时等等，都是企业面对的问题。对于厨具企业而言，想要将淡季转化为旺季，只有转换发卖思惟，改变经营不雅念，才能做到淡季不淡。

一、发卖步队思惟不雅念的改变

淡季消费者需求与旺季比拟下降幅过活渐削减，厨具企业必需熟悉到淡季的深刻转变，必需树立“市场有淡季，营销无淡季，思惟无淡季”的不雅念，从思惟上战胜淡季，以积极的心态，有用的办法，强化淡季市场的运作。

二、增强发卖步队的方针经管

中国有句俗语说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时辰，但却不是“放养”，而是“培育”。培育的一个体例就是查核指标的转换。发卖人员的天职就是发卖，换句话说发卖人员就是为完成销量而存在的，所以企业淡季跟着销量方针的降低，在查核发卖人员完成发卖方针的同时，把淡季查核的指标可以做出必定的转换，如许既可使发卖人员一向处于战斗状况，又可以将发卖步队很多旺季疏忽的指标得以晋升。

三、增强客户关系经管

巩固厂商计谋伙伴关系。要实时结算客户返利，妥帖解决遗留问题，使客户消弭挂念;要开好客户座谈会，总结上年度工作，宣讲下一年度的营销思绪和政策，放置和摆设下一年度工作;积极访问经销商、二批商、终端店，增强沟通，促进豪情;为客户提高更优良的服务，尤其是在淡季销量少，客户积极性不高，厨具企业的服务更要进一步跟上。

四、合理利用传布费用

消费者是需要引领的，就像新的糊口体例一样，所以在淡季要整合各类营销资本，为市场巩固和开辟供给有力的保障。大大都企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用成果使淡季更淡，里里外外都来了个凉透心，等第二年旺季来时再做市场时，发现大家都在统一时候统一疆场用兵，都投入很多，但大多都彼此抵消失落了，投入产出比一样很低。是以，淡季将有限的资金操纵有用的传布策略必能标新立异，起到比旺季更好的传布结果，但淡季消费者对厨具信息的存眷度相对低，不容易进行大范围的媒体告白投入，而是有针对性地开展传布勾当。

五、对峙市场侵略

增强对竞争敌手市场的打劫。狭路重逢勇者胜，在市场剧烈竞争的今天，你不打他人，他人就会打你，市场竞争是残暴无情的，所以厨具企业要对峙市场侵略的不雅点，提高市场竞争意识，当真研究部份敌手，找准敌手的亏弱环节，一鼓作气，攻而克之。

厨具企业进行淡季销营勾当，需要按照品牌定位及产物特征进行综合考虑，采纳准确的淡季发卖策略。尽量缔造淡季不淡的市场表示，对于厨具企业意义长短常重大的。

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