厨房设备行业准入门坎低，利润空间较大，近几年来，招商大会如火如荼的进行，经销商的步队也是逐年复杂。不外，一些经销商在经营的进程中常常会走入误区，掉队的经营理念很大水平的阻碍了品牌的拓展，经销商也自发“压力山东大学”。

脚踏两条船 不专一于某一品牌

据查询拜访，一些做品牌的厨具经销商之前是靠做杂牌起身的，这些经销商看到杂牌没有前程，所以才选择加盟前程加倍光亮的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保存着自己之前经营的杂牌，他们认为如许保险系数会高些。其实，如许“脚踩两只船”，纷歧心一意经营一个品牌对经销商来讲风险更大。因为若是经营多个品牌，则分离了自己的精神、财力、资本，若是品牌经营不起来，厂家就会对本身不对劲，乃至作出撤换经销商的决议，经销商的尽力随之付诸东流。

本身经营体例掉队

勤恳务实这一中国传统的美德，在大大都厨具经销商身上表现得出格较着：天天店表里巨细事务都是亲力亲为，不给伙计授权，自己也不敢分开店面，这种精力实在让人服气。在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有需要的。但问题也出在这里，若是什么工作都是老板承办，能力差的员工得不到晋升，能力强的员工感觉没有阐扬的空间，大家就谈不上对老板不遗余力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有成立起一支有能力的经营步队。这种经营体例，在一个不太成熟的小市场前期可以或许获得必定业绩，但跟着市场扩大，和竞争的加重，这种体例就较着后进了，这时候候更多的是要依托团队的气力去竞争。不然，最后的成果是经销商老板自己累个半死，但生意却愈来愈差，并且会被厂家一句“经销商跟不上公司成长的速度”无情裁减。

过度依靠促销拉销量

促销是晋升终端销量的一把利器，哪一个厨具经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升感化，促销过于频仍则会发生副感化。在剧烈的市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频仍地做促销是“找死”。此刻，愈来愈多的经销商发现自己得了“促销依靠症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。并且良多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域司理的提成也来自销量，因而经销商被逼不断地促销，并且力度一次比一次大，次数愈来愈多。最终的成果是经销商的销量看似增添了，落在口袋里的钱却变少了，价钱也是越卖越低。

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