作者：小编 编辑：中国中华厨具网来历：www.chuju555.com/file_ccjj

行业内传播着如许的故事：广东某厨电企业跨入橱柜行业后，以"厨电橱柜"的形式敏捷向外扩张，一年多的时候里，在全国成长了一百多个加盟经销商。其老总曾恶作剧地说：我们每一个月都不计较出产几多套橱柜产物了，而是计较成长了几多个经销商，出了几多展品。

谁曾想到这个品牌的加盟经销商的数目在锐减，有的纷纭倒闭，有的改弦易帜转做它家或自力运做品牌。这时候该老总起头迷惑：那边出了问题，其实，问题的谜底很简单——没有准确地选择方针市场，没有强有力的综合服务能力来保障加盟经销商的运营。

今朝，橱柜制造企业成长扩张有三种选择，以科宝、金牌为代表的这类橱柜品牌，首要在一二级市场成长加盟经销商；以雅迪尔、欧卡罗为代表的上海橱柜品牌则热中与建材超市的合作，它们的首要方针也是一二级橱柜市场；以欧派为代表的广东橱柜品牌则四处出击，没有确定主攻的市场方针。

于选择了分歧的体例进入了不异的方针市场，这三种体例扩张的成果也分歧。科宝和金牌则位居一二级市场的产物高端，产物的利润空间高，其加盟经销商日子相对好过；雅迪尔、欧卡罗凭仗着上海橱柜一向优良的性价比，随百安居的成长而成长，产物的发卖量很大。

从传统意义上讲，广东企业一向注重产物量的批发，所以欧派、韩丽。宅配等广东橱柜企业很早就起头正视成长加盟经销商，可是近两年来，因为广东橱柜产物定位的问题，使得广东橱柜在一二级市场日趋萎缩。

橱柜行业的良多专家认为，广东橱柜形象上做不外北京科宝，产物品质上做不外上海雅迪尔，所以三四级橱柜市场才是广东橱柜制造企业的主疆场。其实，橱柜制造企业的老板们静下心来，好好阐发一下市场，就会自动地规避市场竞争的风险，对方针市场做出准确的选择。

我们发现，良多橱柜制造企业在成长加盟经销商的意识上存在着缺点，没有正视提高本身的综合服务能力。橱柜制造企业单单向加盟经销商配送柜体的加盟经销制已掉去了竞争优势，制造企业与经销商应该成立起计谋联盟伙伴关系。

加盟经销商若是是火线拼杀的兵士，制造企业就是军工厂，为火线输送兵器弹药，可是决不克不及在两军对垒中给火线送去大炮；加盟经销商若是是求医的病人，制造企业就是病院，既能诊断出病因，又能配方开药；加盟经销商若是是盘跚学步的孩子，制造企业就是呵护孩子的怙恃，时刻伸手拉住将要摔倒的孩子。各种的假定，只用来讲明橱柜制造企业在成长加盟经销商的时辰，自己起首要具有勇气、聪明和爱心，而且要把制造企业与加盟经销商之间的生意关系，酿成服务与被服务的关系。

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