最近老是听朋侪说近段时候厨电发卖不景气，厨电进入淡季了，小我感觉从素质上来讲，发卖产物的人是底子，若是你的代办署理商是专业的厨电代办署理商，那末厨电就没淡季，即便在酷热的夏日厨电仍然会火爆发卖，可是既然实际是如斯，那末怎样样在接下来的日子里发力发卖打一个翻身仗呢?

厨电发卖团队技术再扶植，团队文化再扶植

没有哪一个厨电发卖人员敢说他对厨电很懂，即便你的发卖老迈。我这里说的是在厨电根本常识，常见故障处置，出产流程的熟习，组装进程的把控方面。根基上夏日发卖人员都在厂里，那末这个时辰不是松弛的时辰，而更应该增强对发卖厨电根本常识的培训，培训的最好教员就是一线的纯熟员工，让发卖人员到车间去，亲身脱手组装机械，毗连出产流程，领会常见故障可能发生的原因，真正的弄懂厨电工作道理。试问一个对厨电根基常识都糊不清的人去发卖厨电发卖成果可想而知了，糊弄下新手还行，碰到老江湖，人家压根在心里瞧不起您，更别说给你下单几多了。根基上大大都的小企业的经销商不单有买产物，也有搞售后，他有个问题第一个想到的就是发卖你了，成果常常给你打德律风乞助，一个常识性的小问题你搞不定还有转到售后那边去，人家怎样看你，人家下次有工作还会找你吗，还会和你朴拙深切的沟通吗?不会了，这么简单的问题都不定真没劲。想下单没门!可见厨电根本常识的扎实把握是多么的主要，吹法螺b城市，碰到事也能解决才是牛。

再说文化扶植，发卖人员上半年展会一竣事估量都奋战在一线，很少大家这会都在一路，那末趁这个时候大家好好坐在一路分享下客户开辟经验，进修下经典营销案例，领会下时下火热的收集营销在厨电方面的应用，老在一线干架，这会使得学点计谋战术了，理一理思绪，整一整军心，让大家对厨电发卖布满决定信念，对公司的成长计划布满决定信念，固然进修了，前进了对自己的在动身加倍有决定信念了。

客户挑选裁减

颠末半年的成长我们对客户的熟习度一定有了全新的熟悉，新客户也增加了很多，这个时辰是我们需要作出一个艰难决议的时辰了。对那些和公经理念相通有成长潜力、赤胆忠心、值得培育的客户我们就重点培育，对于那些固守老一套有不生效果，老是打雷起风不见下雨的客户我们要完全的抛却，从头寻觅有潜力的代办署理商，始终连结我们经销商的活力。

拥抱转变，下半年厨电发卖策略的拟定调整

厨电市场可以说瞬息万变，新品层见叠出，消费者的爱好也在不时遭到公共媒体及其收集媒体的影响，怎样可以或许捉住消费者的心，怎样可以或许给代办署理商以决定信念都是很主要的，上半年的策略纷歧定鄙人半年也合用，是以按照上半年的客户反应的问题，消费者需求的改变，及其市场的小改观我们也要做调整，我们是调整价钱呢，仍是开辟新品呢?我们是走精品线路呢，仍是把握互联网的机缘呢?我是针对下半年新人牵手推出婚庆套装呢，仍是走小清爽线路呢?千人千面，分歧的企业也有自己的数据堆集，更具市场而转变，记住永远不变的是产物质量的节制，他也是您做好营销的根本。

新客户的延续开辟跟进，老客户的维持关爱，这是最关头的

市场仿佛进入了平平期，可是平平的背后必定有一股更激烈的海潮在蓄积出力量，这个时辰其实也是开辟新客户的大好机会，良多有意进入厨电行业的人也筹办着期近将到来的旺季大赚一把，他们或许已在默默存眷着某个厨电品牌，那末在这个酷热的季候德律风营销是开辟客户的最好利器，推荐在厨电通下载最新厨电意向客户信息，经由过程德律风不竭的跟进客户，约请客户来厂里参不雅，固然这个跟进是延续的，三天打鱼二天晒网想一两次德律风沟通搞定客户那就当作了个梦吧。新客户的跟进，固然不克不及忘了老朋侪，那些几年来一向撑持我们一向走过来的老客户，我们要加倍的爱护保重，想老朋侪一样(固然必定是老朋侪)不时地嘘寒问暖，或者赐与政策上的在撑持，或者赐与一些额外的福利，不克不及让老朋侪对我们掉去决定信念。

下半年两个展会的筹谋

我们前面说过，我们从来不缺客户，可是我们缺的是亮点，纵不雅这几年进行的这么多展会，真的没有一次带给人亮点的，不是陈旧见解的学生举个牌子处处晃荡，就是整几个裸女在那搞什么人体彩绘;不是t台女孩在哪里走秀，就是在会场放上豪车配上白富美在哪里炫富。试问除了这些还有此外吗?噱头不是让客户厌恶，不是让不雅众看美臀美腿，小我感觉噱头的至高境地是让客户记住您的品牌并相信和崇敬。少搞一些大家都玩剩下的工具，多和大家进行一些真实的互动。

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