究竟结果在整体市场大情况低迷的布景下，可以或许让厂商减轻压力，晋升发卖的同时回馈消费者，也能营建多方盈利的场合排场;另外一种声音是在质疑家居直销市场本身存在的一些问题，不看好这种经营模式。那末，家居直销模式存在哪些问题?

直销市场低价是不是能实现

相对传统的租赁制卖场来讲，直销市场改变传统卖场的租赁模式，跨过代办署理商、经销商等环节，所有商品均从厂家直接采购、同一发卖、同一配送。厂家无需投入装修、经管和运营费用，只需摆设和按期改换样品，由卖场负责发卖及物流、售后服务。

据悉，家居直销市场打出的最大卖点是“低价、平价”，直销市场诠释称是因为跨过了代办署理商、经销商，所以价钱相对低廉。这里所指的低价真的可以或许实现吗?记者针对这一问题采访了北京市场协会家居分会秘书长刘晨，他暗示：“对于家居市场来讲，统一地域统一品牌不异格式同一价钱是铁律，这是由贸易法则决议的，若是只是因为是直销便可以降低价钱这是不成立的，所谓的廉价与贵都是要有响应的比对尺度的，所以就统一地域价钱廉价之说还有待考据。”大钟寺蓝景丽家司理尹勃也暗示：“此刻良多家具卖场遍及都有直销理念，有无优势要看品牌集中度和价钱环境。传统卖场此刻在北京市内，五千米就有一个，笼盖度对比密，新市场的成立需冲要破良多阻力，地舆位置，老苍生接管不接管、买不买账，都是问题。”

同一经营成为直销模式的最大挑战

对于同一经营的卖场来讲，运营成本也相对较高、难度不小，刘秘书长说：“直销卖场就如统一个大超市，全权负责生意两边的各类问题，买家或卖家呈现任何细节问题如人员跟进、经管流程、质量问题先行赔付等，对于直销卖场来讲都是很大的考验。而流水倒扣的结算体例，也需要出格小心。

从买卖额中提成的流水倒扣结算体例在家居卖场中并不新颖，但在家居直销市场中进行结算时需要应对的问题良多，如卖货分成若何合理公允地节制?从买卖额提成，则提成金额的真实与否更难把握，还要谨防‘飞单’等环境的发生。不要让此类问题的呈现使家居卖场的直销模式成为不得已而为之的方式。”

直销市场应正视品牌价值的互趁性

品牌附加值是任何品牌都极端正视的问题，也是直销市场在经营中必需完成的一份答卷。一位不肯流露姓名的业内助士暗示，品牌附加值分为两种，一种是其经由过程多年经营缔造出来的本身品牌价值，一种是其进入发卖终端后的品牌附加值，这与卖场的品牌附加值是成正比的。如一些卖场，本身定位就是中高端消费群，消费者可以从这些卖场中取得更多的质量保障、售后服务、品牌诺言度，品牌附加值从中得以表现。

而卖场同时也判定了品牌的尺度，品牌进入这种卖场，必定是“门当户对”的。这就是所谓家居品牌和卖场品牌附加值上的互趁性，若是卖场的品牌价值做不出来，那末对于两边来说都是必定的损掉。

行将开业的欧华尚美和年末开业的平和之家，以新概念开辟新市场，对家居市场大情况来讲，都是有意义的测验考试。若何连系本身优势，避免有可能呈现的问题，获得更多的附加值，值得我们拭目以待。

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