长期以来，我国人民生活的居室环境，特别是家庭厨房，普遍是空间狭小、陈设简陋、卫生条件极差。改革开放以来，举国上下开始大量兴建民用住宅小区和经济适用房，旨在改善全国城镇居民的住房条件，从而扭转了广大人民群众住房短缺与困难的被动局面。这时，关系到广大人民群众与生活质量的厨房问题集中暴露出来，人民群众对此呼声与反响较大。针对这一社会现象，经过反复研究论证，国家建设部在1989年有针对性明确提出“厨房革命”这一新形势下的建筑设计理念与舆

论导向，这是我国有史以来第一次由政府权威部门明确提出“厨房革命”这一建筑领域的创新的课题。20世纪末，中国住房市场化改革制度出台和完善后，私人购房成为主力，中国房地产迎来了前所未有的高速发展局面，紧随其后的建材家居业，自然也水涨船高。其中，整体橱柜行业更是从中受益匪浅。

据有关数据表明，1999年国内橱柜市场容量大概是8万套，2000年约有144万个家庭购买新房，其中有12%以上厨房的装修使用了橱柜，也就是大约是16万套，翻了一倍，另据有关方面预测，未来5年我国地市居民对橱柜的总购买力将达到290万套，总需求额为232亿元。橱柜行业的迅猛发展取决于三个方面：一是人们生活水平的不断提高，二是随着房地产业的蓬勃发展，橱柜作为一道亮丽的风景线，在装修中占据着越来越重要的地位，三是，人们的消费装修观念改变，也是橱柜行业发展迅猛的一剂强心剂，“厨房胜厅堂”，不但在沿海和在中城市根深蒂固，而且在小城市和城镇农村蔓延。

据有关权威人士预计，2000年到2010年，中国平均每年的住房需求量达5.2亿平方米，房产市场前景诱人。若按全国6000万个单元计算。21世纪每家厨房装修与配置厨房约2万元人民币，若按1/3家庭配置橱柜，需要投资4000亿元人民币，而每年全国橱柜营业额约为50亿，市场缺口很大。凡此种种，足以证明，21世纪我国橱柜产业的发展空间是十分巨大的，发展前景是十分广阔的。

萨博橱柜加盟条件

1.资金：总投资15-50万/个，按经济级别和行政级别综合考虑（见附表）。

2.经营条件

1）加盟店面积：一级市场不小于500平方米、二级市场不小于300平方米、三级市场不小于200平方米，四级市场不小于80平方米。

2）位置选择：店面应位于当地主要建材集散地或大中型建材城，如红星美凯龙与居然之家等，且里面有国内一线知名品牌进驻建材城。建材城内的店面则应尽量选择毗邻一线品牌或主通道与电梯周围的位置。

如选择进驻建材一条街，则此街须有国内一线知名品牌进驻，必须选择有独立门头的临街店面，最好带一面墙，能够做上下一体的大门头招牌。

3）样品数量：按公司标准配置方案，一级区域12套以上，二级区域8套以上，三级及以下区域5套以上。

4）加盟店装修：按全国统一的公司标准si方案进行装修。

5）办公用品：配置电话、传真机、电脑及专用软件，能上互联网。

6）专卖要求：必须专卖萨博橱柜、衣柜等产品以及萨博提供的相关配套产品。

7）履约保证押金：0.5-1万元，按市场级别综合考虑（见附表）。

8）最低营业额：在签订《合作合同》时注明。

3. 团队人员配置及业务素质

1）负责人应具备下列条件：

a.具有较强的进取精神，有一定经营管理、运作能力，有持续发展的能力

b.具备一定资金实力，有良好的资金信用

c.具备一定文化基础并且能够进行电脑管理

d.任何投资都存在风险，对投资萨博的风险和收益有正确的认知和充分的心理准备。

2）设计员：至少一名，大专以上学历，有橱柜设计经验的可适当放宽，电脑专业较好，懂autocad、3dmax及机械制图，到公司学习时随身携带毕业证书原件。学习成绩达到公司要求的，发给上岗证；若达不到要求，不发上岗证且要求重新培训或更换设计员。

3）讲解员：至少一名，高中以上，形象较好、善于表达，具备较强沟通能力，有橱柜销售经验可适当放宽。

4）安装员：至少一名高中以上文化程度，具备一定的沟通与动手能力，有木工基础更佳。

萨博橱柜加盟优势

1.品牌支持

基于“公平 共赢”、“追求完美”理念的萨博品牌，将意大利风格的厨房产品带给中国，充满想象力、活力四射、浪漫时尚、细节的精益求精，都让萨博产品带来全新的生活文化与家居艺术。具备浓郁意大利风格的萨博橱柜品牌，将给中国家居市场带来充满生活情趣的清新之风和震撼内心的厨房产品。

2. 统一的店面形象

公司提供统一的萨博标识及si形象，协助进行店面选址及实地考察，根据店面位置、面积提供设计方案，店面装修施工指导、首次样品安装支持及专职人员对展厅软环境的营造。

3.全方位培训

开业前到萨博中国总部（青岛）进行全方位、多层次的系统培训，使得专业知识、管理能力、人员素质迅速提升。

1)设计人员的产品规格、测量、设计制图、报价等系统培训，使其能掌握设计原理、设计技巧和设计软件运用，独立完成设计工作。

2)店面经营管理、订单管理、客户服务等专项培训，帮助专卖店快速建立起完善的店面运营体系。

3)导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训，形成统一的前端销售风格。

4)安装人员的安装技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练，能完善的完成安装工作。

每月二次在萨博中国总部（青岛）集中组织综合或专项培训，提升专卖店业务、营销、管理能力。根据经销合作商申请，萨博中国总部不定期的派专业人员去当地组织定向业务能力培训。

4.标准化的管理运营

公司提供完善的可复制的专卖店标准店面管理模式。包括：

1)提供专卖店人员标准组织架构、岗位职责和行为标准、作业流程、薪资体系、考核及奖惩体系等管理制度，和日常规范运营所需的各类手册、表单和文本等，推行标准化店面管理模式。

2)系统内专卖店成员成功营销案例的汇总与共享。

3)总部数十位营销专家不定期的拜访、交流，提供辅导，帮助专卖店提升运营能力，解决制约发展的各种症结。

5.区域保护

实行区域保护、独家特许经营。

6.引领潮流的意大利式设计

萨博凭借深厚的设计沉淀，不断推出领先市场、满足各种不同生活需求的意大利风格厨房用品和设计方案，全面而细致的设计能力，将使专卖店在起点上领先一步。

7.全面的it管理系统

萨博提供完善的基于网络技术的专卖店it支持系统。专卖店可以通过互联网与公司传递定单，在网站上可查询定单的下单信息、发货信息、公司通知、业务帐目等。

8.强大的生产能力和全球顶级配件供应商的鼎力支持

公司全面引进意大利scm成套重型加工设备，全程数字化生产管理体系，打造建筑面积达10万平米，月橱柜产能超过1万套的全国领先的整体橱柜生产供应基地。产品出口40余个国家和地区，并在意大利、西班牙、英国等国设有10家海外专卖店。

公司与众多全球顶级五金件商建立战略合作关系，如奥地利 blum 、德国 hettich 、德国 häfele 等，全面引进其厨房各类优质五金，为中国消费者提供全球品质和具备价格优势的优质五金配件，保证萨博产品的整体性能出众和较高的性价比。

9.专业的物流服务

公司提供集中签约的专业物流公司进行配送，服务高度标准统一，基本可以实现80%以上的专卖店物流直达。物流货物出库后将进行gps定位系统，公司总部将开通所有出库货物的网上查询功能，专卖店可自己上网查询货物的在途状态。物流货损在物流公司确认后，可由我公司先行赔付。

10.完善的售后体系

公司有完善的整套售后服务体系，可以给消费者体贴愉快的消费体验，使其对公司产生信赖感。重点包括：每个定单下单生产前都发短信通知，每个定单安装后进行电话回访，每年对老客户进行电话回访和再服务，针对问题快速响应和处理，针对补货设立快速绿色通道等。

萨博橱柜加盟支持

1.央视广告支持：

加盟店面免费享受公司央视广告支持；

2.开业大礼包的支持：

根据公司要求符合条件的店面，公司免费赠送价值万元以上萨博样块大礼包一套及、专用设计软件一套、宣传品及内部专用资料一套；

3.展示设计支持和装修要求：

符合公司要求的店面，公司派驻设计力量协助展厅设计装修，并亲临现场指导装修。 加盟专卖店店面装修达到公司si标准要求，店面的其它各项标准（重点为店面位置、面积、团队，具体参见"加盟条件及形式"）达标，经公司验收确认后，准许开业。

更具体的要求内容见公司《专卖店si管理规定》文件。

4.地方广告支持

在加盟专卖店所在根据区域情况和销售额的情况，可申请报纸和户外广告。广告方案由专卖店或公司区域经理报公司批准，公司将给予一定广告支持。

支持额度：公司与专卖店按5：5比例分担费用。公司支持部分为：按其合同约定折扣结算的定单额(不含样品单)的10%作为广告支持；可以一季度结算一次。专卖店需同样按比例投入相应广告费用。公司此项支持必须全部用于广告宣传，专卖店合同期内未做广告或广告额度不足的，视为专卖店自动放弃相应额度的支持。

判定标准：必须先申请，在公司同意后再执行广告，否则公司将不予支持。广告结束后，专卖店持合同、播出记录、广告样本、效果报告等报公司审批。

支付方式：批准后，按相应的额度转为各专卖店货款。

以上具体规定请参见公司当年的《专卖店户外广告补贴管理规定》文件。

5.样品安装

样品安装需要公司派安装人员现场协助的店面，店面样品数量>;4套，按260元/套收取上门服务费用，其他不再收取。店内样品≦4套，按260元/套收取上门服务费用，并收取来回上门服务的路费。

6.活动支持

公司将在重要节庆日，重点销售时段提供活动支持，如提供价格优惠、其它优惠等，公司还将提供活动参考方案。

活动支持的具体内容详见每次活动的具体通知。