一个业务员要如何做才能增强陌生拜访的信心呢?

    1．客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生。熟与不熟在于今天见到了，谈一谈就熟了；

    2．要对你的产品有百分之一百的信心，要确信对顾客一定是有帮助的。

    在陌生拜访之前，一定要了解这个顾客到底有哪些问题?你的产品可以帮助他解决哪些问题?可以帮助他满足什么样的需求与期望?顾客之所以选择你，是因为他对你的期望比较高，所以你千万不要让顾客的期望变成失望。只要你完全了解顾客的需求，完全了解顾客的问题，进去见他就是很容易的事情，你知道在市场上只有你的产品可以满足他。

十五、一个人要如何做才能在短时间内阅读大量的书籍呢?

    请各位一定要记住，学习一定要有目的性。要针对自己目前的需求来阅读。

十六、一个人要如何做才能发现自己真正的问题呢?

    1．加入一些团体，参加一些课程，借助别人的成功经验来反省自己；

    2．向朋友征求中肯的建议：“假如你今天可以给我一个建议让我更进步话，那会是什么?"

十七、一个人要如何来做决策呢?

  事实上决策来自于资讯，一个人做决策之前，要拥有相关的、完整的、正确的资讯。

十八、如何做好一个行销企划方案呢?

  1．先确定你的市场定位；

  2．分析市场上竞争对手以及自己产品的优缺点，并不断改良产品；

  3．针对目标市场群做大量宣传广告，告之产品最大的好处，并且是竞争对手没有的好处。

十九、如何才能达成共识和增强向心力呢?

    一个组织最重要的就是向心力，它是公司最大的资产。

1．在达成共识之前，一定要有一个共同的目标和远景。同时要告之部属，达成这样一个组织目标，对他有什么好处。

2．每一个人都要负责一件事情并明确责任，找最适当的人负责他最拿手的一些事情，这样的话会很有效率。当每一个人都有责任感的时候，就会增强组织的向心力。

二十、为什么要上激励课程呢?

    上课不一定会成功，可是不上课铁定要失败很多次，上课主要的目的是吸收别人浓缩的经验，成功最快的方法就是借鉴别人证明有效的方法。在课程之中你可以集中精力来真正的自我了解、自我分析，来真正的检讨自己存在问题。每一个人都需要给自己一些时间静下来进行彻底的思考。尽管你每天在做，但是你还需要每两三个月进行一次重新地思考和修正自己。成功最重要的关键就是拥有最新、最好的资讯。所以上课可以得到这样的一个最新的资讯，这样的话你的专业知识就会比别人更丰富，你懂了别人不懂的东西，就能增加战胜竞争对手的几率。

二十一、如何才能克服不良的习惯呢?

第一步骤：明确你到底要改变哪一个习惯。最好拿出纸和笔把它写下来；

第二步骤：改变要靠自愿，所以你必须激起自己百分之百的现在立刻改变的意愿，不是想要改变，而是一定要改变；

第三步骤：必须打断自己原有的惯性；

第四步骤：必须输入新的资讯或是养成新的习惯。

二十二、如何才能专心做好每一件事情呢?

    专心是成功者必备的条件。专心的习惯是慢慢培养起来的。你需要设定一个奖励系统来帮助自己养成这样的习惯。

二十三、如何才能有效的激励部属呢?

    激励的目的是帮助他们成功，帮助他们成长，帮助他们做事更有效率，帮助他们提升自我。然而激励最好的方法是自我激励。如何自我激励其实很简单，就是要不断地举证一些世界上最顶尖的人士，他们是如何激励自己的?他们是如何奋斗的?把他们这些真实的故事搬到你的会议桌上来，不断地通过这样的分享，让他们知道，原来成功需要做这么多事情。这样会让他们产生一种动力。人的动力大部分都是来自于对自己的现状不满意。因为他们看到比较好的，就希望自己成为那个样子，所以他们的动力就开始产生。比较不是成功唯一方法，可是借助比较来提升自我是一个很好的办法。